Lukuaika:9 minuuttia |Tekijä:YUPSENI-tiimi

Jokainen MOQ kätkee joukon tuotantokustannuksia, jotka toimittaja on jo päättänyt levittää. Lue numero ja lue tehdas.

1. I. Numero, joka on itse asiassa kirjain
2. II. Piilokustannukset Jokainen MOQ maksaa takaisin
3. III. Mitä matala MOQ sanoo - ja mitä se voi kätkeä
4. IV. Kysymys, joka korvaa "Mikä on sinun MOQ"
5. V. Miksi MOQ muuttuu, kun lakkaat olemasta muukalainen
6. VI. MOQ, LCL ja luottamuksen volyymi
7. VII. Vastaus, joka valaisee koko toimitusketjun

Kysy kymmeneltä ostajalta, mitä he haluavat toimittajalta, ja yhdeksän sanoo saman asian. Alempi MOQ. Kaikki kohtelevat vähimmäistilausmäärää hintana, joka on neuvoteltava alas, esteenä, joka on poistettava. Hyvin harva pysähtyy kysymään, mitä numero todella tekee.

MOQ ei ole koskaan pelkkä luku. Se on tiivistetty yhteenveto siitä, kuinka tehdas rakennetaan, mitä se pitää "todellisena tilauksena" ja kuinka se aikoo kohdella henkilöä, josta ei ole vielä tullut asiakasta. Tehdas ei kerro numeroa. Se kertoo sinulle, kuka se on.

Kuvittele MOQ lauseena, josta on poistettu verbit. "Voin ottaa tilauksesi, minun on katettava ______, ______ ja ______." Tehdas on täyttänyt nämä kohdat, ja kokonaissumma on sen sinulle antama luku. Matala MOQ tarkoittaa, että aihiot ovat pieniä. Korkea MOQ tarkoittaa, että ne ovat suuria. Mutta puuttuvat verbit ovat se osa, jolla on merkitystä, koska ne kuvaavat tehtaan tuotantoa.

Levyjen valmistaja, joka tekee samaaPVC-vaahtolevypäivästä toiseen ei juuri mitään aloituskustannuksia tilausta kohden. Muotti on jo asennettu. Väri on jo käynnissä. Linja ei ole koskaan pysähtynyt. Joten sen MOQ voi olla hyvin alhainen, koska kolmenkymmenen arkin lisääminen seuraavalle ajolle ei maksa sille juuri mitään.

Tehtaalla, jonka on pysäytettävä linja, vaihdettava suulake, sekoitettava mukautettu väri, suoritettava kokeilu ja suoritettava sitten puhdistus ennen kuin se voi aloittaa tilauksesi, on suuret käynnistyskustannukset. Nämä kustannukset ovat samat riippumatta siitä, tuottaako se kaksisataa vai kaksituhatta arkkia. MOQ on yksinkertaisesti kohta, jossa kiinteä kustannus lakkaa hallitsemasta yksikköhintaa. Se on taloustiede, ei politiikka.

Käynnistyskustannukset ovat todelliset, eikä kyse ole vain suulakepuristuslinjasta. Ennen kuin yksittäinen yksikkö on valmistettu, tehdas on jo käyttänyt rahaa tilaukseesi. Värillesi on varattu erä polymeeriä. Työkalusarja on siirretty paikoilleen. Laadunvalvontateknikko on varattu. Tarrasuunnittelu on hyväksytty. Pakkaus on leikattu. Konttipaikka on varattu.

Mikään niistä ei pienennä. Muotinvaihto maksaa saman verran, tilaatko yhden vai kymmenen lavan. Ainoa skaalautuva muuttuja on se, kuinka monelle yksikölle kiinteät kustannukset jaetaan. Joten kun vaadit pienempää MOQ:ta, et todellakaan vaadi pienempää numeroa. Pyydät tehdasta lyhentämään kiinteät kustannukset vähemmällä yksiköllä -, mikä tarkoittaa korkeampaa yksikköhintaa tai nopeampaa tapaa menettää rahaa.

Tästä syystä tehdas, joka lainaa rehellistä MOQ:ta, ilmoittaa yleensä myös hinnan, joka kestää. Nämä kaksi yhdistetään. Jos näet epäilyttävän alhaisen hinnan ja MOQ:n, joka on myös alhainen, jokuvalmistajan tarkistusketju syö kustannuksia, jotka tulevat takaisin myöhemmin.

Tässä on intuitiivinen osa. Erittäin alhainen MOQ ei aina ole hyvä merkki. Se voi tarkoittaa, että tehdas toimii todella joustavasti - loistavasti. Mutta se voi tarkoittaa myös jotain vähemmän mukavaa.

Malli on selkein todellisessa tuotepäätöksessä. Kuvittele, että hankit aSPC-lattiavalikoima jakelijalle, ja yksi tehdas tarjoaa pienen MOQ:n, jonka hinta päihittää markkinoita. Tämä hinta säilyy, koska he käyttävät lautaa linjalla, joka jo tuotti samanlaista lankkua. Kun väri tai kulutuskerros muuttuu, sekä hinta että MOQ muuttuvat. Alhainen luku ei koskaan ollut lupaus. Se oli hetken sattuma.

Tästä syystä MOQ:n työntäminen nollaan on virhe. Parempi näytelmä on lukea se ja sitten esittää kysymys, joka paljastaa sen takana olevan totuuden.

Paljastavin kysymys, jonka voit kysyä toimittajalta, ei koske ollenkaan numeroa. Se on tämä:

"Mitä tapahtuu, jos tilaan vähemmän kuin MOQ?"

Vastaus kertoo, miten tehdas ajattelee pienasiakkaasta. Toimittaja, joka sanoo "Voimme tehdä pienemmän ajon, mutta yksikköhinta nousee hieman ja toimitusaika venyy", ymmärtää talouden ja kertoo totuuden. Toimittaja, joka sanoo "Ei todellakaan, MOQ on MOQ", suorittaa jäykkää, suurta-vain toimintaa ja on rehellinen. Molemmat ovat kunnossa - asia on, että tiedät nyt, mitä olet tekemisissä.

Mutta toimittaja, joka sanoo "Voi, voimme tehdä mitä haluat" ja sitten ei tuota mitään tuossa koossa, on se, jonka luota ei kannata lähteä. Toimittaja, joka ei osaa selittää, miten sen oma MOQ lasketaan, on toimittaja, joka ei tunne omaa kustannusrakennettaan. Se on todellinen varoitusmerkki, ja se näkyyOEM-prosessikeskustelutyhtä paljon kuin missään muualla.

Joten älä pysähdy kohtaan "Mikä on sinun MOQ?" Kysy "Kuinka päädyit siihen numeroon?" Todellinen tehdas vastaa rikkeellä. Showroom vastaa numeron toistolla.

Aliarvostetuin tosiasia MOQ:sta on, että sitä ei ole korjattu. Se liikkuu suhteen mukana. Tehdas, joka tarjoaa korkean MOQ-hinnan ensi-kerta-ostajalle, voi tarjota paljon alhaisemman hinnan asiakkaalle, joka on tehnyt neljä tilausta, maksanut ajallaan eikä koskaan pitänyt konttia panttivankina pienestä toleranssikysymyksestä.

Syynä on se, että MOQ ei ole koskaan ollut tuotantovaatimus. Se oli seulontalaite. Tehdas käyttää sitä päättäessään, onko uusi kysely kiinteiden käyttöönottokustannusten arvoinen. Kun olet vakiintunut asiakas, seulontakustannukset ovat poissa, ja tehdas tekee mielellään muutoksia, joita se ei olisi koskaan tarjonnut tuntemattomalle. Juuri näin ontehdaslinjakäyttäytyy - kapasiteetti on jaettu suhteen, ei hintataulukon numeron mukaan.

Joten kun neuvottelet MOQ:sta, et oikeastaan ​​neuvottele numerosta. Neuvottelet, haluaako tehdas pitkäaikaisen-asiakkaan. Numero on vain tulostaulu.

MOQ istuu samassa keskustelussa kuin LCL-kokeilumääräys, josta keskustelimme aiemmin. Ne ovat saman päätöksen kaksi puoliskoa. LCL-tilaus on tapa testata tehtaan prosessia pienessä mittakaavassa. MOQ on tapa, jolla tehdas kertoo, onko se halukas sallimaan sen.

Toimittaja, jolla on erittäin korkea MOQ, sanoo käytännössä: "En ole valmis ottamaan pientä tilausta vain ansaitakseni luottamuksenne. Joko ostat mittakaavassa tai emme aloita." Se ei välttämättä ole kohtuutonta - jotkin toiminnot eivät todellakaan voi pysäyttää riviä pienemmällä kuin säilöllä. Mutta se tarkoittaa, että suhteen on aloitettava volyymista, ja se muuttaa riskilaskentaasi.

Toisaalta vaatimattoman MOQ:n tarjoava toimittaja kutsuu sinua testaamaan niitä. Se on paljon parempi asema ostajalle, koska voit tarkistaakoko toimitusketjuennen kuin laajennat. Molemmat vaihtoehdot ovat voimassa. Sinun tarvitsee vain tietää, kumman valitset.

Joten mitä MOQ oikeastaan ​​kertoo sinulle?

Se kertoo, kuinka tehdas on rakennettu: voiko se joustaa linjaa vai käyttää vain vakiotuotetta. Se kertoo, miten se hinnoittelee: onko numero perustettu todelliseen kustannusmalliin vai kopioitu kilpailijalta. Se kertoo, kuinka se kohtelee uutta tulokasta: haluaako se ansaita luottamuksesi vai saada sinut todistamaan, että olet aikansa arvoinen. Ja se kertoo, muuttuuko numero suhteen myötä.

MOQ on ainoa toimittajan sinulle lähettämä asiakirja, joka vastaa neljään kysymykseen kerralla -, jos luet sen kirjaimena etkä numerona. Esitä jatkokysymys-, kuuntele, miten siihen vastataan, niin tiedät paljon enemmän kuin koskaan aiemmin. Jollekin näistä - aPVC rakennusprofiili, lattiaajo tai lautaerä - sama lukema pätee.Annamme sinulle rehellisen erittelyn omasta MOQ:stammeja mitä se ostaa sinulle.