Lattian nouseva hinta vs. markkinoiden kysyntä, kumpi voittaa?

Vaikuttaako SPC-lattian hinnannousu todella kuluttajien ostokäyttäytymiseen, kun otetaan huomioon kodin remontin kasvava kysyntä? Mikä on sinun mielipiteesi?

Valtavat liiketoimintamahdollisuudet loistavat haasteiden keskellä.Vuonna 2020 emme tienneet, mitä tulevaisuus voi tuoda meille tullessaan. Mutta olemme selvinneet siitä hektisestä vuodesta, tai ehkä useimmille meistä se oli vain uusi kukoistuksen alku. Data ei valehtele. Toimialaraportin mukaan SPC-segmentti on edelleen kärjessä 51,96 %:n markkinaosuudella, ja kokonaisreslient-myynti kasvaa 21,3 % vuoteen 2019 verrattuna.

Vuonna 2021 asiat alkavat palata normaaliksi. Uskon, että kaikkien kalenteri on täynnä lattiateollisuuden tapahtumien ja alueellisten tapahtumien jatkumista. Monet ihmiset ovat olleet kiireisempiä kuin vuosiin. Vaikka ongelmat, kuten rahtikriisi, nousevat raaka-aineiden hinnat ja viivästykset tuotteiden vastaanottamisessa, ovat edelleen olemassa, mikään ei ole jarruttanut lattianmyyjien myyntiä. Useat vähittäiskauppiaat sanovat olevansa kaksinumeroisia vuonna 2021 verrattuna vuoteen 2020. Markkinat ovat edelleen samat tai jopa paremmat, eikä kysyntä ole vähentynyt. Seuraavassa on, mitä olemme kuulleet muilta ja toivomme, että se valaisee sinua hieman.

Kotimaan markkinat:

Raaka-aineiden hintojen nousu on vaikuttanut myös kotimaan lattioiden hintoihin, mutta myynnin osalta tilanne ei ole sama. Kun teimme äskettäin markkinatutkimustamme, törmäsimme rouva Liin, joka juuri osti asunnon ja valmistautui vaihtamaan lattiat ennen lämmityskautta, on vihdoin löytänyt haluamansa SPC-lattian ja tehnyt tilauksen. Muutaman satunnaisen keskustelun jälkeen kysyimme häneltä, että mitä mieltä hän on hinnasta, ja tuntuuko häneltä vähän liikaa? Hän sanoi: "Ehkä. Mutta olen ok. Koska ulkonäkö, laatu, suorituskyky, kaikki ovat mitä haluan. Olen valmis maksamaan siitä." Kysyimme häneltä, huomaako hän hinnannousun? Hän sanoi kyllä: "Olen etsinyt lattiaa, jota rakastan jo jonkin aikaa, joten olen ehdottomasti huomannut sen. Mutta rehellisesti sanottuna se sopii minulle. Hinta muuttuu jatkuvasti, eikä aina voi odottaa alinta ostohinta, ja kuka tietää, nouseeko hinta uudelleen tulevaisuudessa, joten ostan sen joka tapauksessa, kun tarvitsen sitä."

Markkinoita tutkiessamme havaitsimme, että monet asiakkaat valitsevat edelleen suosikkilattiansa uuteen taloonsa tai kunnostukseensa. Vaikka lattian hinta on noussut, ihmiset ovat edelleen remontin ja kodin sisustamisen tarpeessa. Tämä pätee vielä enemmän kaupalliseen alueeseen. Uudisrakentaminen on edelleen käynnissä, korjausrakentamisen kysyntä on edelleen valtava. Vaikka hinnan lisäksi ongelmana ovat myös toimitusten viivästykset, useimmat tekevät ostosuunnitelman etukäteen varmistaakseen, että projektin rakentaminen etenee suunnitelman mukaan.

Vaikka mainitsemmekin yllä pääasiassa kotimaan lattiamarkkinoiden tilanteen, uskomme, että sillä on joitain perustavanlaatuisia yhtäläisyyksiä ulkomaan markkinoiden kanssa ja periaatteet ovat samat. Seuraava osa on se, mitä tiedämme ulkomailta.

Ulkomaan markkinat:

Teollisuusraportin mukaan asuntorakentamisen markkinat jatkuvat kuumana. "Moniperhetoiminta ottaa johtoaseman jatkuvasta materiaalipulasta ja työvoimaongelmista huolimatta"; paikoissa, joissa ei ole paljon uudisrakentamista, asuinrakennuksia on tehty katon läpi. "Koronneiden uusien asuntojen hintojen vuoksi yhä useammat kuluttajat investoivat uudelleen olemassa oleviin asuntoihinsa sen sijaan, että investoisivat uuteen kotiin kohonneilla markkinahinnoilla."

Asiakkaiden jyrkästi kasvava kysyntä nykyisen ympäristönsä uudistamiseen ja kunnostamiseen jatkuu koko loppuvuoden ja ensi vuoden. Ihmiset ovat valmiita investoimaan enemmän lattiaansa ja se on helppo tapa päivittää talo ilman rakenteellisia muutoksia.

Jotkut ihmiset ovat kertoneet meille, että heidän liiketoimintansa on niin hyvää, etteivät he yksinkertaisesti pystyneet pysymään kysynnän tahdissa, "toimitusketjun ongelma ei ole estänyt jälleenmyyjää menestymästä - sillä sen vuoden 2021 myynti on kasvanut 50 % vuoden takaisesta. Ja he jopa saavuttavat suuremman voittomarginaalin.

Sikäli kuin tiedämme, monet tuotemerkkien omistajat, jälleenmyyjät ja jakelijat ovat lisänneet merkittävästi varastoaan erityisesti myydyimmissä SKU-tuotteissaan. Toisaalta heidän myyntinsä on vilkasta ja he odottavat myynnin jatkuvan hyvänä läpi vuoden. Heidän on valmistauduttava siihen. Se on mahdollisuus tarttua markkinaosuuteen turvaamalla varastonsa ja tarjontansa, kun taas jotkut kilpailijat eivät pysty. Toisaalta muutos on väistämätöntä ja muutos on uusi normaali. Huolimatta kaikesta lattiateollisuutemme epävarmuudesta ja globaalista tilanteesta, lattioille on valtava kysyntä. "Rakennusliiketoiminta on tulessa ja asiakkaita tulee edelleen kauppoihin." "Olemme varattu kesäksi. Vaikka olisi kiva saada pieni hengitystila, en näe sitä tapahtuvan" jne.