Lukuaika:9 minuuttia |Tekijä:YUPSENI-tiimi

1. I. Näyte on käsintehty. Säiliö ei ole.
2. II. Mitä LCL todella testaa: Ei--standardiprosessi
3. III. Lue nämä kolme signaalia, jätä loput huomiotta
4. IV. Nopein toimitus on usein vähiten rehellinen
5. V. Todellinen kysymys: avaavatko he linjan sinulle?
6. VI. Mitä koemääräys oikeastaan ​​on tarkoitettu

Näyte on lupaus. Oikeudenkäyntimääräys on todiste. Ongelmana on, että useimmat ostajat lukevat väärän asiakirjan.

Jokainen ostaja on kokenut tämän version tarinasta. Näyte saapuu. Se on täydellinen-tiheys oikea, väri tarkka, reunat puhtaat. Teet LCL-tilauksen. Kontti saapuu kuuden viikon kuluttua. Levy on hieman ohuempi, väri on ajautunut kahteen sävyyn ja pinnassa on naarmuja, joita näytteessä ei koskaan ollut.

Mitä tapahtui? Näytteen teki työpajapäällikön paras teknikko, puhtaimmalla linjalla, kädet katsoen kaikkea. Kontin valmisti kiireisenä tiistaina miehistö, jolla ei ollut aavistustakaan sinun olemassaolostasi, käyttäen samoja bulkkiraaka-aineita kuin kaikki muutkin. Yksi on tuote. Toinen on tuotantoajo.

Tästä syystä LCL-koetilaus ei ole laatutesti. Se on aprosessitesti. Pieni kontti kertoo enemmän tehtaan järjestelmistä kuin näyte koskaan. Mutta vain jos osaa lukea sen.

Ensimmäinen asia, josta luovutaan, on oletus, että hyvä näyte todistaa jotain massatuotannosta. Rakennusmateriaaleissa näytearkki leikataan tyypillisesti yhdestä kappaleesta, mitataan käsin, tarkastetaan värilastua vastaan ​​ja pakataan huolellisesti. Se on paras versio tuotteesta, jonka tehdas voi valmistaa.

LCL-tilaus on versio, jonka tehdas valmistaa, kun se tuottaa kolmelle muulle asiakkaalle samalla suulakepuristimella, samalla suulakkeella ja samalla miehistöllä. Kysymys ei ole siitä, onko tehdasvoituottaa hyvän arkin. Se on jo todistettu näytteellä. Kysymys kuuluu, pystyykö se tuottamaansamaarkki toistuvasti, kun kukaan ei katso.

Muutos -"pääsevätkö he kerran" sanaan "voivatko he ylläpitää spesifikaatioita"-on todellinen raja, joka koetilauksen on tarkoitus ylittää. Thevalmistajan tarkistusopaskäy läpi laitos{0}}tason tarkistukset, joilla on merkitystä, ennen kuin pääset edes tilausvaiheeseen.

Useimmat ostajat ymmärtävät tämän väärin: koetilaus ei testaa tehtaan kykyä valmistaa tuotetta. Se testaa tehtaan kykyä käsitellä aei--standardipyyntö.

LCL-lähetykselläsi on tietty paksuus, kapea toleranssi, tietty pakkausvaatimus, logolla varustettu etiketti ja toimituspäivä, joilla on merkitystä vain sinulle. Mitään sellaista ei ole tehtaan normaalissa työnkulussa. Tehtaan ydinliiketoiminta on tavallisten kartonkien kuormalavakuormien kuljettaminen jakelijoille, jotka ostavat tonneittain. Kokeilutilauksesi on haitta, joka vaikeuttaa heidän tehokkaita linjojaan, vaatii räätälöityjä töitä ja sitoo lähetyksen voittomarginaaliin, jota he eivät yleensä näe pieninä määrinä.

Tämä on todellinen testi. Kun tehdas ottaa vastaan ​​pienen tilauksen, se päättää suorittaa mukautetun prosessin asiakkaalle, joka ei vielä maksa tarpeeksi tärkeäksi. Se, miten se käsittelee tätä valintaa, kertoo kaiken siitä, haluatko kasvaa heidän kanssaan.

Kaksi ääripäätä näkyy, kun katsoosertifiointi- ja vaatimustenmukaisuusprosesseja-yksi tehdas opastaa sinut niiden läpi, toinen käsittelee niitä ajanhukkaa. Kokeilutilaus paljastaa, kumpi sinulla on.

Kun kokeilutilaus on liikkeellä, liian monet ostajat keskittyvät vääriin signaaleihin. He ovat huolissaan vastausnopeudesta-ja se on vähiten hyödyllinen mittari. Nopea sähköpostivastaus todistaa vain myyntitiimin tarkkaavaisuuden, ei sen, että tuotantolinja on kurinalainen.

Kolme signaalia, jotka aidosti erottavat todellisen tehtaan esittelytilasta:

1. Miten he käsittelevät poikkeamaa.Puolivälissä ajon aikana tehdas huomaa, että väri on hieman muuttunut. Kerrovatko he sinulle ennen toimitusta? Vai lähettävätkö he sen etkä huomaa? Todellinen tehdas lähettää kuvan ja kysyy. Showroom vain lähettää.

2. Miten he vastaavat todistepyyntöön.Pyydät erätietuetta, laadunvalvontaraporttia tai valokuvaa pinotuista arkeista ennen lähettämistä. Saako sitä päivässä vai ei ollenkaan? Tehdas, jolla on dokumentoitu prosessi, lähettää sen nopeasti. Se, jolla ei ole prosessia, pitää pyyntöä loukkauksena.

3. Miten tilaus saapuu.Puhtaat lavat, suojatut reunat, asianmukaiset kulmasuojat ja luettava pakkausluettelo. Tämä on halvin testi tehtaan kunnioituksesta tuotettasi kohtaan. Tehdas, joka ei suojaa sinulle toimittamiensa arkkien reunoja, on tehdas, joka ei ajattele tuotetta ekstruusiolinjan jälkeen. Thetoimitus- ja pakkausopasselittää, miksi tällä on enemmän merkitystä kuin useimmat ostajat luulevat.

Tämä kuulostaa taaksepäin. Kaikki haluavat nopeutta. Mutta LCL-kokeilutilauksen yhteydessä nopeus on usein merkki siitä, että varsinaista tilaustyötä ei ole tehty. Jos tehdas ilmoittaa sinulle viidentoista-päivän toimitusajan mukautetulle paksuudelle, mukautetulle värille ja erityisille pakkausvaatimuksille, sinun tulee kysyä yksi kysymys:Miten?

Tehdas, joka kääntää pienen, mukautetun tilauksesi noin kahdessa viikossa, ei todennäköisesti suorita mukautettua ekstruusiota puolestasi. Todennäköisesti se vetää tavallisen arkin varastosta, leikkaa sen mittojesi mukaan ja pakkaa sen. Se ei ole epäonnistuminen-se on todellisuutta. Mutta sinun on tiedettävä, mistä maksat, ja kokeilumääräys on ensimmäinen paikka, jonka totuus näyttää.

Jos tehdas sanoo tarvitsevansa neljä viikkoa, koska paksuusi ei ole vakio ja heidän on suunniteltava erillinen muotin vaihto, se on rehellinen vastaus ja merkki siitä, että tuotantojärjestelmä todella kiinnittää huomiota vaatimuksiisi. Kaksi ylimääräistä viikkoa on todellisen mukautetun juoksun hinta. Tehdas, joka lupaa mahdotonta viikossa, on tehdas, joka käyttää pikakuvakkeita, kun et etsi, ja lähetys- ja maksuprosessi paljastaa sen. TheIncoterms-erittelyon seuraava asia, joka luetaan, kun suunnitelma alkaa taipua.

LCL-tilauksen syvin totuus on suhdekysymys, joka on naamioitu tuotantokysymykseksi. Tehdas, jolla on omat suulakepuristuslinjat, oma laboratorio ja omat laaturaportit, valmistaa vakiotuotteita mittakaavassa. Kokeilutilauksesi ei sovi kyseiselle yritykselle. Se on palvelus, sijoitus tai uhkapeli-riippuen siitä, miten tehdas suhtautuu tulevaisuuteen.

Kun tehdas ottaa LCL-tilauksesi vakavasti-suorittaa tarkat tekniset tiedot, lähettää sinulle valokuvat-tuotannon puolivälissä, dokumentoi erän ja toimittaa pakkausluettelon huolellisesti-se ei tee tätä yhden tilauksen tuoton vuoksi. On vetoa, että sinusta kasvaa täyskonttiasiakas. Kokeilumääräys on kuin testi, mutta se on salaa akosiskelu. Tehdas näyttää sinulle, kuinka se kohtelee sinua kolmantena vuonna, kun olet iso tili.

Ja kun tehdas pitää koetilausta haittana? Se ei ole tuon järjestyksen epäonnistuminen. Tehdas kertoo sinulle, miltä tulevaisuutesi näyttää, jos kasvat suureksi tiliksi-sama välinpitämättömyys, samat pikakuvakkeet, samat puuttuvat raportit. Mutta maksat siitä enemmän. TheOEM-prosessiopaskartoittaa koko polun allekirjoitetusta näytteestä säiliöön ja näyttää tarkalleen missä järjestelmät testataan.

Joten mitä opit näytteestä, joka tuottaa tulosta, LCL-tilauksesta, joka lähetetään ajoissa? Opit jotain paljon arvokkaampaa kuin se, oliko arkki toleranssin sisällä.

Opit kuinka tehdas käyttäytyy, kun se ei ole mukavuusalueellaan. Opit, kertooko se totuuden, kun jokin menee pieleen. Opit, kohteleeko se pientä tilausta asiakkaana vai askareena. Opit, jos kurinalaisuus ulottuu laboratoriosta kuorma-autolaituriin.

Tämän todistaa oikeudenkäyntimääräys. Ei sillä, että tehdas pystyisi valmistamaan yhtä hyvää arkkia-näyte kertoi jo sinulle,-vaan että se pystyy toistamaan tuota laatua todellisissa tuotantoolosuhteissa, todellisella toimitusmääräajalla ja todellisen asiakkaan katsoessa. Tämä on paljon hyödyllisempää tietää ennen kuin sitoudut viiteen konttiin tai pitkäaikaiseen-toimitussopimukseen.

Tee LCL-tilaus, katso signaalia ja päätä sitten. Thetehdasprofiilinäyttää, miltä dokumentoitu erätietue ja täydellinen laadunvalvontaprosessi näyttävät käytännössä{0}}, eli kohdeversio.